當下，養生保健行業正經歷著一次前所未有的變

確實，應該反省一下養生保健行業自身，現在的養生保健產品雖然名稱不同，但在功能上強調的不外乎都是免疫調節、調節血脂和抗疲勞等，再加上層出不窮的負面新聞導致的信任危機，使得日趨理性的消費者產生了強烈的抵觸情緒因而波及整個保健品市場，縱是有新產品強勢入市，但最終逃不過才擦出一點火花，接著就悄無聲息滅亡的下場。

在最早的養生保健產品營銷模式中，傳統的運作模式是“空中打廣告，地上做促銷”和“喊爹叫媽的邀約式會銷”占主流方式。為了針對更多的消費群體，隨意擴充杜撰產品的功能，為了最大限度的拓展銷售空間，將市場定位泛濫化，無中生有，毫不介意經常性的違規傳播，這種傳統的會銷運作模式就是行業中說的快銷。

宣傳炒作不應該是養生保健產品的唯一銷售模式，宣傳炒作所帶來的產品銷售泡沫只能在很短的一段時間內起作用。就是因為只追求短期利潤，不考慮長期期市場成果；只注重快速贏利，不在乎穩步占領市場；只傾心于產品的物質利益，不重視消費者真正需求；只重銷售結果，不注重過程中的合法性和商業操守的會銷快銷在國內養生保健領域長期盛行，現在導致整個養生保健行業的生存前景都令人堪憂。
 

從19年春節前夕的行業大事件爆發以來，監管部門加強了對養生保健行業監管力度和密度。其實養生保健行業遭遇嚴冬，面臨行業洗牌。對先快銷會銷模式的變革是早晚要發生的事情，只是因為權健事件加速了“百日行動”提前行動而已，因為如果行業不變革不進化，整個養生保健行業必將全部消失。然而所有人都知道這個結果不會出現，因為養生保健的需求在，市場在，而且需求增強、市場變大，所以需而變革后的行業來滿足龐大的市場需求。

當下養生保健市場要迎來一場前所未有的變革，這場新的變革，將會在某種程度上促使大部分企業提前退出市場舞臺，同時將進一步對整個行業做出新的規范，提出新的要求，從而使得競爭變得更加有序，更趨于良性，所以這場變革無論對行業還是對消費者都是一件好事。這也是不少同仁來學做養生指南讀者服務中心，他們聽到的第一句話是：“像打‘四非’、‘百日行動’這樣的監管如果能一直進行下去才好！時間越長越好，再來一輪或者幾輪才好！”的主要原因，即養生指南服務中心讓養生保健行業健康發展。

要想讓養生保健行業健康發展，必須從行業的本源上變革，喚醒從業者的心靈、調整行業的營銷方式。

“無文化，無理念，無主張，重宣傳，輕產品，短線贏利”，這是以往養生保健市場上的惡習。企業在廣告宣傳包裝上苦下功夫，在產品服務、產品研發和品牌規劃上卻無任何資金投入，這也是產品卒死市場的根本原因。

這種現象甚至嚴重影響了整個行業的發展，隨之而來的只能是兩種必然的結果：其一、小企業劣品牌瞬間風光，賺了就走；其二、大品牌好產品受其牽連，舉步維艱。

因此，要扭轉這種結果，就必須先糾正不良惡習，變以往“無文化，無理念，無主張，重宣傳，輕產品，短線贏利”為“有文化，有理念，有主張，重產品，重服務，長線品牌”的戰略，即完成快銷向質銷的轉變。

養生指南服務中心發起的這種轉變不是潛移默化式的，而是極具動態的，創意性與創造性相結合的新變革，是眾多企業迫在眉睫完成的使命。

長期以來，保健品行業因門檻很低，出現了許多外行涉足的現象，使得市場上滿目充斥著無品牌、游擊品牌，而產品同質化嚴重、營銷手法粗略粗暴等問題，形成了魚目混珠、惡意競爭的局面。

有不少中小招商企業總是喜歡相互仿效，相互“學習”，都希望把別人成功的模式拿來照搬照抄，變為自己的東西，希望于通過流行的拿來主義使自己發展壯大。

應該講，我國的養生保健產品，近幾年在品種的豐富、功能的拓寬上有所進步，但影響這個行業健康發展的許多問題仍然不能忽視：目前保健品的不實宣傳還比較嚴重，非法添加違禁物品等問題時有發生，生產條件差的現狀也沒有根本改變?，F在監管部門對行業的大整頓和規范，無論是消費者還是正當經營企業，都希望越徹底越好，通過嚴格的整頓規范建立起既符合國情又與國際接軌的養生保健監管制度。

現在，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉變，許多企業已很難適應所處的市場環境。

這其中最重要的是老板的理念，老板的理念決定了企業的品味，以往的傳統會銷模式更多的是粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，由于渠道、媒體、人力等相應的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，現在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，迎合了消費者個性化需求和對服務更高層次滿足的心理渴求，迅速占據了消費者的心智資源，在一些產品的運作中取得了一定成績，但由于自身宣傳面窄，產品功能單一，產品價位奇高，相應的局限性非常明顯。

不過當下如果是選對方向，選定品牌，還是準備要在養生保健行業深根細作的企業，做好了義無反顧準備的企業，想要真正做養生指南服務中心的企業，那么養生保健行業的春天依然陽光明媚，也必將迎來養生保健行業的黃金時代！